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1677亿的家清赛道,FOH希望树、小泽医生、半懒等正在冲出宝洁们的围剿 | 品牌出鞘

刀法行研 刀法研究所 2022-01-19


「品牌出鞘」是刀法研究所(ID:DigipontClub)推出的全新栏目,每周一更新。我们会每周重点关注一个赛道,并为你精选5-10个新品牌(涉及新锐品牌/成熟品牌)。


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当一部分人还在用洁面泡沫洗脸的时候,另一部分人已经在用洁厕泡沫洗厕所了。


“妈妈用”的家庭清洁产品正在逐渐从功能化过渡到个性化。“颜控”“潮酷”“便捷”成为 Z 世代的家清选择关键词。除了满足外在清洁需求,还需要满足不同人格的内在情绪诉求。


虽然不想再用妈妈们用过的家清产品,但是作为日常使用频率极高的品类,家清市场整体需求依然在。尤其在疫情后,人们的健康意识更是提升到前所未有的高度。根据《2021 影响中国人居生活方式趋势报告》,八成以上的消费者表示疫情后更重视居家的清洁卫生。


疫情的反复横跳,又将这一短期的趋势变成了长期的态势。弗若斯特沙利文的数据显示,按零售额计算,预计中国家庭清洁护理市场的规模将由 2019 年的 1108 亿元增长至 2024 年的 1677 亿元,复合增长率达 8.7%中国已经成为全球增长潜力最大的家庭清洁护理市场


在宝洁与联合利华两大巨头的围剿之下,一些新品牌也正悄悄探出头来。


本着以“先潮”带“后潮”的态度,期「品牌出鞘」栏目就为大家带来了 6 个各具特色的家清品牌。


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/FOH 希望树/

除甲醛类目 TOP 1



FOH 希望树隶属家清集团时宜,于 2020 年 9 月在天猫上线,以除醛产品为起点,专注家居净化领域,以“Living in Forest”为品牌理念,致力于为每一个家庭带来智能、环保、绿色、舒适的家居环境。


创始人潘浩是连续创业者,曾任宝洁、百事、联合利华、美素佳儿高管。FOH 天猫上线半年销售额突破 1 亿元,位居除甲醛类目、环境类目 TOP 1,平均客单价 300 元。品牌坚持绿色环保,爆品除甲醛果冻 99%的原材料都可被降解或回收。曾联动新世相推出 TVC,播放量超 140 万。2021 年 8 月,官宣刘涛为品牌代言人。


融资信息:

  • 2020 年 1 月,完成天使轮融资,投资方为险峰长青、西藏云旗、尚承嘉寻资本、北京世相科技文化有限公司

  • 2021 年 3 月,完成数千万人民币 A 轮融资,投资方为 XVC、琮碧秋实、尚承投资


销售渠道:

  • 线上:天猫、抖音、京东、拼多多


主推产品及售价:

  • 除甲醛果冻 99 元/200 G



/简境/

专注洗碗机专用耗材


 

简境创立于 2017 年,以“简境界,享生活”为品牌理念,产品涵盖洗碗粉、洗碗块、软水盐、亮碟剂、保养胶囊等洗碗机专用耗材,致力于为中国家庭提供安全简单的洗涤体验。


品牌由洗涤剂专业生产商“德派”联合洗碗机经销商共同创建,拥有中澳联合研发实验室团队,于 2011 年开始销售洗碗块,并出口至欧洲、澳洲等。海外为主要市场,国内入驻天猫、淘宝,并联合众多洗碗机经销商搭配销售,累计完成超 5 亿次洗碗机洗涤任务。


融资信息:


销售渠道:

  • 线上:天猫、京东等

  • 线下:进入洗碗机经销商渠道,并出口到海外


主推产品及售价:

  • 小型洗碗机专用洗涤块 99 元/100 片



/INNSO/

国际调香师自创品牌



INNSO 悦赏创立于 2019 年,以创意香氛为特色,致力于探索香氛生活的多元可能,并打造集艺术时尚、环保健康于一体的“香氛X科学”生活美学品牌。


主创 George 是旅欧国际调香师,拥有多年在欧洲资深实验室的学习工作经验。品牌自有料体开发实验室和罐装工厂、香氛工作室及香精生产线,并自有“香料化学结构与人体神经互联”的数据库。旗下 5 款香氛洗衣液由创始人与美国百年企业大师级调香师联手特调,目前天猫单渠道累计销售数百万瓶;另一单品香氛喷雾进入薇娅直播间,单次卖出 8 万瓶。


融资信息:

  • 2020 年 12 月,完成首轮融资,投资方为梅花创投


销售渠道:

  • 线上:天猫、京东、小红书、抖音、快手、唯品会、拼多多、微信小程序等

  • 线下:曾进入天猫家居体验馆,并入驻部分个人时装店及潮牌店


主推产品及售价:

  • 香氛洗衣液 68 元/1 L

  • 羊毛洗衣液 66 元/330 ML

  • 衣物除菌香氛喷雾 45 元/100 ML



/半懒/

面向 Z 世代的新式品牌



半懒 Halfist 成立于 2020 年 3 月,以 Z 世代人群为核心用户,迎合年轻人精简家务的新式家清需求,打造“偷点懒,但可以好好生活”的新式家清品牌。


创始人杨晓明、联创林营均出自宝洁系,拥有供应链及营销管理经验。成立初期以洗脸巾切入市场,目前主打产品为厕清类,面向中高端市场,平均每三个月进行一次上新和迭代。2021 年,半懒受小红书邀请成为 Red Brand,享受小红书站内百亿流量补贴,将小红书作为品牌宣传主阵地。未来将进军洗衣、厨房、个人清洁等多元场景。


融资信息:

  • 2021 年 3 月,完成数百万美元天使轮融资,投资方为险峰长青

  • 2021 年 9 月,完成数百万美元天使+轮融资,投资方为光速中国


销售渠道:

  • 线上:天猫、淘宝、拼多多、小红书、抖音、微信小程序


主推产品及售价:

  • 厕所清洁梦幻慕斯 59.9 元/300 ML*2

  • 空气清新香氛液 19.9 元/400 ML



/再三/

覆盖养宠家庭全场景清洁



再三创立于 2019 年 4 月,覆盖养宠家庭清洁洗护全场景,采用美妆化的视觉包装和运营逻辑,将产品定位为好用、好看和好玩,围绕“人、宠、环境”三个要素的交互场景细化品类。


创始人李顺先后任职五星电器、好享家 COO,具备丰富的线下零售和电商运营经验。爆款产品宠物免洗手套上线 7 天销量破万,推广 14 日后即实现单品盈利,上线首月累计卖出 26 万片;除臭抑菌喷雾位列优选宠物除味剂榜 TOP 1。再三于 2020 年获中国最具潜力新品牌,未来将布局线下市场。


融资信息:

  • 2021 年 1 月,完成首轮融资

  • 2021年 7 月,完成数千万人民币天使轮融资,投资方为险峰长青


销售渠道:

  • 线上:天猫、淘宝、京东、抖音、小红书、微信小程序


主推产品及售价:

  • 净润 SPA 五指手套 39.9 元/4 片

  • 除臭抑菌喷雾 49.9 元/350 ML



/小泽医生/

满足 C 端超声波清洁需求



小泽医生创立于 2019 年 5 月,是一个专注于清洁领域的科技家电品牌,瞄准个人用户的超声波清洁需求,推出超声波清洗机、超声波清洗杯等产品。


核心团队均来自小米、京东、格力、歌尔声学等国内一线硬件与互联网厂商。产品在小米有品、京东、天猫等平台销售额累计数十万台,并已开拓海外市场,出海至韩国、东南亚、中东、北美等地,预计今年营收达数千万元。品牌已与行业头部供应商达成合作,未来将积极向上下游拓展,建立自有生态。


融资信息:

  • 2021 年 8 月,被小米生态链企业慕声科技收购


销售渠道:

  • 线上:小米有品、京东、天猫、抖音


主推产品及售价:

  • 超声波眼镜清洗机 309 元/台



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